우리는 공급이 수요를 종종 초과하는 치열한 경쟁 산업에서 일합니다. 전문가로서 우리는 훈련과 자기 마케팅에 많은 시간과 노력을 쏟습니다. 언어 능력을 갈고닦고, 수십 개의 강좌를 수강하며, 자기 홍보에 힘쓰고, 에이전시에 이메일을 보내며, 작업이 우리 메일함에 도착하기를 기다립니다.
하지만 모든 언어가 '동일하게 시장성이 있는' 것일까? 그리스어 번역가로서, 프랑스어나 영어 번역가와 동등하게 수익성이 높고 흥미로운 프로젝트를 얻을 기회가 있을까? 일부 언어가 다른 언어보다 더 높은 시장성을 누린다는 사실은 부인할 수 없다. 그렇다면 비주류 언어 번역가로 편안한 생계를 꾸리는 것이 과연 가능할까?
소수 언어 원어민이라면 번역 분야 진출을 주저하지 마십시오. 업계에 막 발을 들였든, 이미 번역을 해온 지 오래되었든, 다음 일곱 가지 마케팅 팁이 여러분의 틈새 언어 능력을 효과적으로 활용하는 데 도움이 될 것입니다.
1. 당신의 차별화된 경쟁력을 찾아라
제공할 추가 서비스가 떠오르지 않는다면 다른 전문가와 협력하는 방안을 고려해 보세요. 예를 들어 법률 번역가라면 변호사와 협력하여 공증 번역 서비스를 제공할 수 있을까요? 또는 모국어에서 영어로 전문적으로 편집된 번역을 제공하기 위해 영어 원어민과 협력하는 것은 생각해 보셨나요? 패키지에 추가 서비스를 포함하면 차별화될 뿐만 아니라 서비스의 인지된 가치를 높여 더 높은 요금을 책정할 수 있습니다. 마지막으로, 특정 분야를 선택했다면 더 세분화된 분야를 고려해 보세요. 의사가 모든 질병을 치료할 수 없듯이, 의료 번역가가 모든 의학 문서를 번역할 것을 기대해서는 안 됩니다.
2. 목표 언어 분야의 전문 협회에 가입하세요
즉, 두 개의 전문 협회에 가입하라는 뜻입니다. 하나는 번역 협회이고, 다른 하나는 특정 고객사 관련 협회입니다. 번역 협회 회원으로서 웨비나, 컨퍼런스, CPD 과정을 통해 경험 많은 동료들로부터 많은 것을 배울 수 있습니다. 특정 고객사 협회 회원으로서 잠재 고객이 모이는 현장에 바로 참여할 수 있습니다. 일부 고객사 협회는 업계 현직 회원만 받아들이므로, 대신 참관인 또는 컨설턴트 회원으로 가입할 수 있는지 문의하세요. 팬데믹으로 컨퍼런스와 무역 박람회 개최가 어려워졌지만, 재개되는 즉시 잠재 고객과 교류하며 업계 현안을 논의하고 기억에 남을 기회를 얻을 수 있습니다. 다만 대상 언어 국가에 거주하지 않는다면 현지 고객과의 접촉이 더 어려울 수 있습니다. 이 경우 현지 대사관에 연락하여 대사관 공인 번역사로 등록할 수 있는지 문의해 보세요. 또한 잠재 고객사가 참가할 수 있는 국제 박람회도 확인해 보세요. 예를 들어 관광 번역가는 국가 관광청이 참가하는 ITB 베를린이나 WTM 런던 같은 박람회를 방문하는 것이 좋습니다.
3. 콘텐츠 작성의 힘을 과소평가하지 마십시오
자신을 차별화하는 훌륭한 방법은 전문가로 포지셔닝하는 것이며, 이를 위한 최선의 방법 중 하나는 고객이 읽을 가능성이 높은 잡지에 기사를 게재하는 것입니다. 전문 협회가 바로 여기서 역할을 하는데, 이들은 자체 전문 잡지를 발행하거나 최소한 하나의 웹사이트를 운영하기 때문입니다. 잡지의 편집자나 웹사이트의 콘텐츠 관리자에게 연락하여 전문가 기사를 게재할 여지가 있는지 알아보세요. 기사는 글로벌 진출의 중요성을 강조해야 합니다. 예를 들어, 성공적인 국제 마케팅 캠페인, 국제 임상 시험, 국제 법률 캠페인 등에 대해 다룰 수 있습니다.
4. 페이스북 그룹에 가입하세요
다시 한번 강조하지만, 번역 그룹과 클라이언트별 그룹 모두에 가입해야 합니다. 활발한 그룹을 선별하여 동료 간 대화에 참여할 때는 무언가를 판매하기보다 가치를 제공하는 것을 목표로 삼으세요. 항상 그룹 가이드라인을 준수하고, 무언가를 요청하기 전에 먼저 기여하는 것을 잊지 마십시오. 목표 언어의 번역 전문가들을 위한 그룹 중 최소 한 곳에는 반드시 가입하세요. 해당 그룹 회원들은 종종 번역 작업 기회를 게시하는데, 이는 그들이 직접 수행할 수 없는(다른 전문 분야) 작업이거나 시간이 부족해 직접 처리하지 못하는 경우입니다. 클라이언트 전용 그룹을 통해 귀중한 업계 정보를 얻을 수 있으며, 이는 잠재적 클라이언트에게 연락할 때 유리하게 활용할 수 있습니다. 단, 누구에게도 직접 메시지(DM)를 보내지 마십시오. 대신 개인적이고 맞춤화된 이메일을 보내세요.
5. Facebook 광고 게시
무료 인센티브(리드 마그넷)를 제공하면 광고의 참여도가 훨씬 높아집니다. 예를 들어, 귀사가 원어민 영어 전문가와 함께 제공할 수 있는 서비스인 영어권 시장 진출이 어떻게 매출을 크게 증가시킬 수 있는지 설명하는 무료 보고서로 국내 이커머스 디렉터를 타겟팅할 수 있습니다. 보고서 제공 대가로 이메일 주소를 수집할 랜딩 페이지가 필요합니다. 당장 업무로 이어지지 않을 수 있지만, 잠재적 관심 고객 목록을 확보한 후에는 흥미로운 보고서나 다른 만족한 고객의 성공 사례를 적절히 이메일로 발송하여 지속적으로 인지도를 유지할 수 있습니다. 저는 마케팅 캠페인에 MailerLite를 사용합니다.
6. LinkedIn에서 적극적으로 활동하세요
7. 브랜드가 되라
마지막 조언은 당연해 보일 수 있지만, 사실은 — 아주 흔히 — 간과되기 마련입니다. 치열한 경쟁 속에서 두각을 나타내고 싶다면, 단순한 사업체가 되지 마십시오. 대신 브랜드가 되십시오. 브랜드는 신뢰를 창출하고 당신을 즉시 알아볼 수 있게 합니다. 이는 웹사이트에 선택한 색상부터 이메일이나 상태 업데이트의 어조, 프로젝트 전달 방식에 이르기까지 비즈니스의 모든 측면을 포괄합니다. 더 중요한 것은, 브랜드가 당신의 핵심 신념과 시장에서 어떻게 인식되길 원하는지를 나타내므로 결코 간과되어서는 안 된다는 점입니다.
인기 없는 언어 조합으로 일한다고 해도 번역가로서 빛나는 것을 두려워하지 마세요. 특정 기술과 서비스로 최적의 지점을 찾게 되면 경쟁은 무의미해집니다. 고객은 단순히 당신의 역량뿐만 아니라, 군중 속에서 돋보이는 방법을 아는 전문 서비스 제공자로서의 당신을 선택할 것입니다.
